时隔5个月，新氧与童颜针上游企业的矛盾再次激化。
11月22日，童颜针厂商普丽妍宣布非官方合作医疗机构79家，其中包括北京新氧科技有限公司（下称“新氧”）旗下46家新氧青春诊所。普丽妍称其为黑名单医美机构、非合作医生。新氧随即发布声明反击，称一切均为合法合规。双方出现矛盾的核心原因在于价格，因为在新氧青春诊所，含有普丽妍童颜针的项目卖4999元/支，比普丽妍的官方指导价格低了近70%。
今年以来，“抗衰利器”童颜针价格大幅跳水。自2021年国内首款童颜针艾维岚获批以来，该类产品的单价一度保持在万元以上。今年9月，新氧发布新品，依据剂量不同，定价分别为2999元/支和4999元/支，创下史上最低童颜针价格。价格走低带来技术和安全上的新挑战。
图/视觉中国
为何断崖式降价？
展开剩余91%普丽妍对包括新氧在内的医美机构提出两点质疑：一是不存在任何正式合作关系，均非官方授权，普丽妍不承担正品保证；二是未对其医护人员进行专业注射培训。
针对以上两点，11月24日，新氧在其官方社交平台回应称，新氧青春诊所的普丽妍产品均由具备医疗器械经营资质的企业依法供货，全流程可追溯验真；新氧全国门店均为依法批准的医疗机构，相关医生依照《医师法》规范执业，持有合法、有效的医师执业资格，并在医疗机构执业备案。
近年来，国内童颜针市场规模增长迅速。嘉世咨询发布的研报数据显示，以销售额计，2021年童颜针市场规模仅约1亿元，2024年已增长至11亿元，预计到2030年将达到41亿元。
目前，市面上主流童颜针的核心成分为聚左旋乳酸（PLLA），这是一种有良好生物相容性、可被人体降解吸收的微球材料，属于再生类医用材料。已上市的童颜针产品，其获批的注射部位多为鼻唇沟的真皮深层。童颜针的作用原理是：PLLA注入后，可持续刺激某些细胞生成胶原蛋白，达到皮肤紧致与填充的效果。医疗器械按风险程度分为三类，已上市的童颜针获批的都是风险最高的第三类医疗器械资质。
一直以来，童颜针的价格并不低。长春圣博玛生物材料有限公司（下称“圣博玛”）研发的艾维岚和爱美客技术发展股份有限公司旗下的濡白天使，于2021年先后获批上市，官方指导价分别为1.88万元/支和1.68万元/支。高昂的定价也让率先获批企业收益颇丰。
如今，童颜针赛道已日渐拥挤。目前，国内陆续已有10款童颜针产品上市，其中国产7款，进口3款。刘琛是国内一名资深消费医疗投资人。他告诉《中国新闻周刊》，据他估计，国内仍有近20家企业在排队等待童颜针产品的注册。
2024年6月，湖北宜昌市的一场展会上，一家美容医院的艾维岚童颜针展台。图/视觉中国
近两年，多款童颜针价格都出现了下降。在新氧和美团平台，童颜针的单价在数千至上万元不等。刘琛认为，价格之所以能大幅下调，一方面，是今年多款产品获批上市，上游供给增加；另一方面，是平台和连锁机构想低价获客。新氧董事长兼CEO金星向《中国新闻周刊》表示，童颜针降价，背后仍是供需关系在起决定性作用。
今年4月和6月，新氧推出奇迹童颜1.0与2.0，定价分别为4999元/支与5999元/支，采用的是普丽妍和艾维岚这两款产品。当时，两款产品的厂家官方定价分别高达1.68万元和1.88万元。如此明显的价差，引发了上游厂商强烈不满。两家厂商随后发函，指责新氧“未通过官方正规渠道采购”，要求平台下架相关产品并中止供货。
9月，新氧再次大幅下调童颜针价格。其最新推出的奇迹童颜3.0，其中，2999元版本是一支童颜针与一支水光型玻尿酸复配，4999元版本的成分含量则为前者的两倍。这一新品由新氧与江苏西宏生物医药有限公司（以下简称“西宏医药”）联合定制。
新氧青春诊所助理医生向本刊表示，相比市面上的艾维岚等产品，奇迹童颜3.0的PLLA微球直径较小，只适合面部“童颜水光”打法，注射深度约1毫米，即刚打入真皮层。市面上其他品牌的童颜针与之不同，用的材料浓度更大、打得更深。金星介绍，普丽妍、艾维岚等产品用于真皮深层注射，单支价格通常在六七千元。
所谓“童颜水光”是一种营销概念，本质上就是把童颜针的成分，用水光针的注射层次和方式来打。水光针采用的是浅层注射方式。著名整形外科医生、西安国际医学中心医院整形医院院长郭树忠接受《中国新闻周刊》采访时表示，童颜针本来是用于真皮深层或皮下注射的填充产品，但部分机构会用更浅、更分散的打法，把PLLA微球稀释后以水光针的方式注射。
中国医师协会美容与整形医师分会会长宋建星对《中国新闻周刊》表示，童颜针的注射频率并无统一标准，主要取决于疗效的维持时间。通常在注射后两至三个月效果达到高峰，而维持时间因人而异：有些人可保持六至八个月，有些则可延长至一年左右。效果持续长短与个人体质、产品质量密切相关。
新氧童颜针的低价是如何实现的？金星解释，过去童颜针的定价权主要在上游厂商手中。然而，从成本结构看，原材料与生产成本在总价中的实际占比很低，否则厂商的毛利率不可能超过90％。“新氧的低价策略主要通过压缩自身毛利来实现。”
多位业内专家告诉《中国新闻周刊》，目前已上市的童颜针产品整体生产技术门槛不高，国内已有成熟的原料供应链和制备体系。北京中医药大学医药卫生法学教授邓勇分析，大多数童颜针产品仅在核心成分含量、PLLA微球直径大小等细节上存在差异。刘琛补充，目前，童颜针的原料生产主要有冻干粉与预灌封凝胶两种生产工艺，其中冻干粉更为常见，成本也相对较低。
金星谈到，童颜针刚进入市场时，产品稀缺、规模有限，从生产成本到机构进货价之间的加价率往往较高，有时可达到十几倍甚至二十倍。医美机构拿到产品后，还需承担推广、医生薪酬等运营成本，因此，销售给消费者时，通常会在供货价基础上再叠加数倍利润。
“医美产品的定价从来不是单纯依据生产成本决定。”刘琛表示，早期童颜针进入市场时，厂商普遍瞄准高端定位，定价往往是“倒推”得出。当时高端玻尿酸品牌的单支价格在1.3万—1.4万元，而厂商认为童颜针的效果更优，因此将价格定在1.2万—1.8万元。童颜针的价格体系，更像是市场策略与消费心理的产物，而非成本导向的结果。
刘琛还表示，童颜针的产品生命周期相对较短，其黄金盈利期往往只有几年。他认为，本质上，童颜针的商业逻辑更接近一个消费品，品牌要不断讲故事、制造差异化，才能维持热度。
“半科学，半玄学”
一年前，34岁的赵岚在面部泪沟与印第安纹部位注射了2瓶童颜针。如今，其眼袋虽较以往平滑，但右眼泪沟处却留下了一个细小结节。这一结节的“前身”是一个红肿硬块，一度影响赵岚的视线。当下，结节虽肉眼难辨，但用手触摸仍能感觉到。
赵岚的情况并非个案。童颜针降价背景下，其注射风险尤为值得重视。郭树忠指出，这类产品的安全性和有效性，与原料纯度、微球直径大小等因素都有很大关系。“原料纯度越高，安全性也越高。”郭树忠表示，如果PLLA微球在细菌发酵过程中产生，而发酵或提纯环节中有细菌残留，就可能诱发感染或过敏反应。北方某市一家私立医美机构的运营总监曾小宛补充，PLLA微球的直径大小不一、形态不规则，可能导致局部反应过重，引发炎症或局部肿胀等副作用。
本刊查阅多项国外研究发现，目前，关于聚乳酸类注射材料长期安全性的系统性临床研究仍较少。2024年5月，一项发表于《美容皮肤病学杂志》的研究中，来自巴西的研究人员，从当地临床数据库筛选了55例注射PLLA等再生材料出现并发症的病例纳入分析，这些病例大多接受过皮下注射。结果显示，69.1％的并发症由PLLA引起，其中近九成患者在注射后一个月左右出现结节。尽管医生尝试了生理盐水冲洗、稀释皮质类固醇等多种治疗方法，最终仅有5例患者的并发症完全消退。
该研究指出，注射量过大、术后按摩不足导致产品滞留、注射层次不当、微球颗粒大小不合适、误入肌肉层、操作者经验不足，或产品稀释比例错误、注射于活动频繁部位等，均可能诱发结节形成。
赵岚表示，注射时具体的稀释比例与注射层次她并不清楚，医生也未详细说明。事后她曾尝试寻求治疗消除右眼下的结节，但主诊医生表示无能为力。由于对外观影响不明显，赵岚最终选择接受现状。
记者注意到，市面上不少医美机构都在推介“童颜针+胶原蛋白”等多种与童颜针相关的复配注射方案，有的注射深度较浅。多家私立医美机构的工作人员向《中国新闻周刊》表示，这类复配打法在注射前，会将注射产品以一定比例混合在一起。
郭树忠分析，从长期安全性来看，再生类材料并不建议注射在真皮浅层。他解释，童颜针的作用原理是刺激胶原蛋白再生，而这一过程很缓慢，需要在一个有足够空间的组织层里进行。这样一来，PLLA微球可以均匀分布，引导胶原蛋白平稳生长。而采用水光打法，需要选择性地使用PLLA微球，以及注意微球的分布。他坦言，这种打法难以称得上完全科学，医美行业中有许多“半科学、半玄学”的操作，一半依托科学依据，另一半则是商业包装。
邓勇表示，目前，这类复配打法只有短期安全性的临床基础，长期安全性缺乏充分循证医学证据支撑。关于复配后成分相互作用、多次注射的累积风险等，尚无大规模、长期的临床试验数据。
国内某三甲医院整形外科的医生刘凌告诉《中国新闻周刊》，针对注射类轻医美项目，业内每年都会举办专业培训，时间一般仅为几天，主办方包括医院、社会机构以及上游厂商等。他指出，如今最积极推动培训的往往是厂商本身。部分厂商会重点推广某款产品，挑选愿意合作的医生作为重点培养对象。这些医生不仅在临床中使用厂商的主打产品，还会在社交平台上为品牌“站台”。
中国医学科学院整形外科医院整形外科副主任医师甘承向《中国新闻周刊》表示，不少经过培训的医生，只选择相对安全的操作，如肉毒素注射，而不涉足玻尿酸或童颜针等高风险项目。他举例称，曾有求美者接受所谓的“童颜水光”注射后，面部出现肉芽肿。虽然经治疗后肉芽肿消退，但脸部犹如蒸屉般布满小坑，难以恢复。这类修复对于经验丰富的医生而言，也极具挑战。
同质化竞争困局
在童颜针领域，上游厂家增多，也会带来新问题：产品间的同质化现象日益严重。近年来，曾小宛经常参加上游厂商面向医美机构的培训活动。她观察到，不仅上游厂家“内卷”愈演愈烈，中游医美机构也感受到竞争压力。
曾小宛告诉《中国新闻周刊》，应对同质化竞争的关键，在于提升产品纯度与安全性。理想的再生材料产品应能通过工艺优化，有效降低炎症与肿胀反应。刘琛分析，后进入市场的品牌大多在材料或辅料环节寻求差异化，强调更高的无菌标准或微球控制技术等。
随着市场上童颜针产品数量不断增多，行业结构也出现分化。刘琛指出，过去许多厂商认为，拿到一张童颜针的第三类医疗器械注册证就能带来业绩增长，但从今年下半年开始，多家新获证企业的销售表现不如预期，部分甚至面临相当艰难的局面。刘琛预测，未来两三年童颜针价格仍将持续下探，直到部分中小厂家被市场淘汰，行业或将回归理性平衡。
“不能把价格作为唯一的竞争手段。”宋建星向《中国新闻周刊》强调，价格战不仅损害行业利润，更可能迫使厂家压缩成本、降低原料质量，从而影响治疗安全与效果。
多位行业资深人士认为，童颜针未来的竞争格局或将重演玻尿酸市场的发展路径。刘琛预计，上游厂商未来可能会成为医美机构的代工厂，即贴牌生产方。这些医美机构，既包括大型连锁机构，也包括能保证稳定采购量的中小型机构。他以玻尿酸举例谈到，虽然玻尿酸市场如今仅有四五十张第三类医疗器械注册证，但实际品牌已超过两百个，一张证衍生出多款产品。童颜针大概率也将走向类似的多品牌化格局。
金星透露，新氧旗下品牌未来将采用代工模式，不再依赖单一工厂，而是与多家代工厂合作，由新氧统一制定产品标准。
在刘琛看来，虽然当下医美行业的中下游机构都在尝试争夺童颜针的定价权，但真正能掌握主导权的机构恐怕不多。一些大型医美连锁希望自研产品、申请第三类医疗器械注册证，自己生产童颜针。然而，这类产品往往难以被市场轻易接受。
刘琛也表示，童颜针的市场普及度和适用人群远不如玻尿酸。玻尿酸已在市场上推广几十年，安全性和适用范围都有成熟基础；而童颜针在中国市场兴起不过短短几年，未来仍可能暴露更多副作用或风险。
多位受访者指出，医美行业并非单纯的商品交易，而是系统性的医疗服务体系，涉及医生技术、安全保障与材料品质等多个环节。曾小宛称，一个健康的市场，必须在成本、利润与安全之间找到平衡。“最终留住消费者的，从来不是最低的价格，而是最可靠的安全与效果。”
（文中赵岚、刘凌、刘琛为化名）
发于2025.12.1总第1214期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：史上最低价童颜针，靠谱吗？
记者：牛荷（niuhe@chinanews.com.cn）
编辑：杜玮
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